陕西
作为传统产业，定边羊产业要打开市场格局、提升竞争优势就必须“走出去”。这几年，依托定边山羊肉国家地理标志保护产品品牌，电商“新农人”范德积极对接市场，不仅羊肉销售走上了“快车道”，也让当地农户当羊倌发“羊”财。
今年74岁的老“羊把式”高世清养羊30多年了，这两年，随着电商“新农人”范德的助力，高世清从最初散养几十只羊子，发展到如今，年出栏量近两百余只。
过去羊子的销路主要靠当地的农贸市场或周边乡镇等线下渠道，销量、价格都不稳定。随着交通、物流等基础设施的改善，电商给白于山区的山羊插上了翅膀。跟过去相比，如今的收入翻了近十倍，这也让老高更坚定了养殖的信心。
定边县油房庄乡张洼村村民高世清：原来我们要把羊拉到集市上卖，价钱不稳定，又不好卖。有电商平台以后，价格稳定就好卖了，我们日子一天过得比一天好。
2023年，定边县羊子饲养量达180万只。随着电商行业的兴起，农户的售卖及收入方式也随之有了转变。七年前，范德抓住电商迅速发展的机遇，成为定边县第一批电商“新农人”。
定边县㞨玝岭山羊肉品牌创始人范德：我从2015年就开始做定边羊肉，2016年利用传统的电商渠道去销售产品，当时利用淘宝和京东。到了2022年，又注册了抖音和快手账号，利用短视频的模式去宣传、推广定边羊肉。到2023年我们又组建了直播团队，全年的羊子销量突破了2万只，而且80%的客户来自省外。
利用自管、自养、自销模式，范德和他的品牌已经深入到山羊产业链的所有环节，源头产地发货，率先开拓冷鲜肉、便食羊肉等线上直销模式，产品销往全国各地。经过7年的发展，2023年售出约2万只羊，销售额超过5000万元。
定边县㞨玝岭山羊肉品牌创始人范德：定边羊肉不仅肉质鲜嫩，脂肪含量低，同时无膻味。所以深受广大消费者的喜爱。2023年我们与100多户养殖户签订了销售协议，解决了他们价格低，销售难的问题。接下来，我们会扩大我们的直播带货团队，进一步与更多的养殖户签订销售协议，为定边羊肉走出定边做出更大的贡献。同时，提升养殖户的养殖效益，让我们定边的羊倌发“羊”财。
本文来源：定边融媒
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付伟伟_YL420
