西凤集团董事长张正一行走访调研浙江商源集团

11月13日，西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正，股份公司副董事长、总经理贾智勇，股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花、集团公司、股份公司办公室主任张勇、营销管理公司党支部副书记、副总经理刘国栋、副总经理、南部大区负责人王继锋一行赴浙江商源集团进行市场调研。浙江商源集团有限公司董事长朱跃明，副董事长许志良，浙江宝凤品牌管理有限公司总经理朱贤波，副总经理解凡等集团高管热情接待，双方在商源集团会议室进行交流研讨，梳理研判存在的市场问题，就如何引导市场良性发展，系统推进市场营销工作进行深入沟通。

座谈会上，商源集团董事长朱跃明就西凤酒在浙江市场经营情况及未来发展战略进行了详细介绍。他讲到，近年来，商源集团积极优化生产经营策略，充分发挥自身优势，通过持续不断的创新投入、优质的产品服务以及全方位的产业合作，保持了良性发展势头。就目前的消费环境来看，“减量提质”、注重白酒品牌消费的升级趋势不可阻挡。朱跃明强调，对经销商来说，一定要稳抓名酒崛起机遇，尤其是对于战略核心高端产品的把控，注定将会为自身商业价值赋能，为财富积累赋能。在此条件下，具备名酒基因和品质效应的西凤酒将迎来难得的消费端机遇。未来，商源集团将与西凤企业携手共进，共同把浙江市场做大做强，让西凤酒在高速发展的快车道上一路向前。

在深入了解浙江市场工作情况和经销商的切实需求后，张正董事长表示，商源集团对西凤酒品牌认知早、认可度高，企业文化相近，有共同的价值追求，是西凤酒拓展浙江市场的重要战略合作伙伴。浙江区域作为西凤酒开拓南方市场的重要组成板块，更要进一步聚焦资源，加大产品投放力度、市场拓展力度和宣传力度，切实满足市场需求，强化核心消费人群培育，不断提高市场占有率和产品知名度。为更好的推进市场工作、进一步释放品牌势能，张正提出以下五点要求：

一是目标任务要清晰，要围绕西凤酒复兴战略目标要求，详细分解浙江市场任务目标，做到心中有数、补齐短板、迎头追赶，确保各项市场目标圆满达成；

二是对于市场研判要做到清晰准确，面对市场需求要精准投放产品，以有力的措施、模式、方法形成有效的竞争力，确保西凤酒产品稳稳扎根市场；

三是品牌维护要精细，要持续净化市场，精耕西凤文化宣传，始终坚守西凤酒的品质与诚信，坚持“不忘初心、酿造美酒”宗旨，为市场提供有品质、有创新、有内涵的一流白酒品牌；

四是经销商与企业要努力实现共赢，企业将以有力的政策支持市场、帮扶经销商进一步站稳脚跟，深入促进经销商和企业之间的紧密配合，形成西凤酒与经销商共同做大做强的共赢模式；

在此期间，张正董事长一行来到西凤酒文化馆进行参观。在详细了解文化馆运营情况后，他就产品布局、陈列、氛围营造等方面作出查看指导，并表示，文化馆是展示西凤酒悠久历史文化的重要窗口之一，要体现出西凤文化、工艺、产品的与众不同，让消费者直观感受到西凤酒文化的独特魅力。同时文化馆产品布局要分区块划分，产品陈列展示要有层次感，要向消费者体现出西凤酒高端化的品牌形象，使大家能够在店里品鉴、购买西凤酒时，对产品有更加清晰的认知和直观的感受。同时他对如何利用文化馆树形象、抓团购、拓市场等方面提出了具体要求。

本次走访为西凤酒在浙江市场的发展明确了方向和目标，为全体营销人员注入了强有力的精神动能。今后，浙闽分公司全体人员将紧跟企业发展步伐，坚定不移落实各项市场战略，精准发力、稳步向前，推动西凤酒在浙江市场的发展迈向新高度，奋力谱写西凤品牌发展新篇章！