电商能改变村庄吗？——淳化县大槐树村的集体电商

大槐树村是咸阳市淳化县石桥镇的一个黄土旱塬村，225户人家的小村庄，脱贫攻坚前，贫困发生率一度达到46.3%。“引水上塬”灌溉工程实施后，村上1800余亩旱地变沃土，打破了大槐树村农业靠天吃饭的宿命。

果农通过手机直播推销当地樱桃

因毗邻银百高速和211国道，大槐树村交通十分便利，常有小商贩到村上收购农产品。一开始，村民很乐意这样做“生意”，渐渐地村民发现：一模一样的货，拉到县城每斤能多卖五毛钱。

杨新旺没有反驳。2019年5月，他和时任大槐树村第一书记王剑峰一起筹措了2万块钱启动资金，大槐树村电商中心宣告成立。

还没等到村干部上门做动员，70岁的柯琦蹬着晃晃悠悠的三轮车，把自家产的100斤油桃送了过来，“村上搞个产业不容易，我老汉必须支持一下。”

大槐树村电商中心成立初期，为节省人工成本，村干部们都是在忙完一天的工作之后，自己动手分拣村民们交上来的农产品，经常忙到凌晨两三点也睡不了觉。

有一回，杨新旺开着私家车，把20箱贴着“大槐树村”商标的油桃从石桥镇快递点发了出去，可万万没想到，两天后他等来的却是四个差评。

“你们网页上的图片拍得那么好，但寄来的油桃却是爷爷孙子大小不一。”透过电脑屏幕，杨新旺感觉自己的脸上火辣辣的。咱农民讲究个“人无信不立”，咋能叫人家戳脊梁骨说大槐树村人不诚信？杨新旺第一时间对客户进行了损失赔偿，并且赔礼道歉。

可他就是弄不明白，明明是按照电商等级要求分拣的油桃，怎么会出现问题？他把村“两委”的干部叫来挨个问了个遍。

“我觉得那些小油桃又没坏，扔掉实在可惜，就装进了箱子。”王立新支支吾吾解释道。

杨新旺“唉”了一声，并没有过分批评自己的“战友”。他苦口婆心地跟大家讲：“我们农村人天生节俭、爱惜农作物，这是优点。但咱卖给别人的是商品，如果品质上没有保障，以后谁还愿意要咱的东西？”

经过这次教训，村“两委”的干部迅速觉醒：要想走电商销售的路子，必须做好品控。

在村干部们齐心协力的努力下，在村民们的支持下，眼看着大槐树村电商中心的生意一天天红火起来，杨新旺又有了新烦恼，“村干部们搞电商毕竟是‘半路出家’，而且村务繁忙很难兼顾，电商中心想要走得长远，必须聘请专业的人来搞经营。”

这几年杨新旺也在留心观察，邻村有个叫张晗的小伙子，人聪明伶俐还踏实肯干。杨新旺“三顾茅庐”请张晗，反复陈述大槐树村电商中心在发展中遇到的瓶颈以及自己对未来的规划，最终张晗被杨新旺的诚意所打动，接过了“经理”的担子。

有了张晗的加入，大槐树村电商中心如虎添翼。张晗思路广，眼界宽，他不局限于大槐树村本身的农产品种类，而是借鉴了城市里商超的经营思路，与铁王村、马家村等十余家村集体股份经济合作社签订协议，丰富货品种类，整合周边资源，探索电商联盟的发展模式。

因为中国银行总行帮扶大槐树村的缘故，张晗对中国银行“公益中国”手机APP极其关注。他发现，虽然当地苹果滞销，可平台上消费扶贫活动里的苹果订单很多。“咱们电商中心已初具规模，敢不敢尝试着大批量发苹果？”张晗拉着杨新旺商量。

二人想法不谋而合。说干就干，他们赶快联系其他电商联盟村，可这些村子的苹果存量不多，要想接到大单子，必须找到新的苹果货源。

杨新旺立即与淳化县果业局联系，在果业局的牵线搭桥下，大槐树村电商中心很快与咸阳市旬邑县、长武县等30家苹果企业签订供货协议。同时，村上组建了由村干部、大学生村官、第一书记等12人为成员的核心经营团队。

看着一车又一车的“咸阳马栏红”苹果被运往大槐树村，杨新旺既紧张又兴奋。为确保发货质量和效率，大槐树村电商中心定制了包装盒，在原有分级分拣标准上又加了一次质检和抽检。

48天里，大槐树电商中心战绩卓著：共发苹果170万箱，处理不合格苹果600多箱，累计带动村民用工4631人次，支付工资45万元。

随着电商中心规模的扩大，原本的场地显得捉襟见肘。中国银行总行援助95万元，帮助大槐树村建设了一个占地3780平方米，集办公、直播、展示、仓储、分拣、包装、物流于一体的现代化分拣中心。

每天早上7点钟，66岁的村民蒙凤云都是第一个来到分拣车间的。随着传送带的转动，她将一袋袋包装精致的“大槐树村”牌商品打包装箱。

“以前我们一家人的生活开支只能靠种地，我也想过到外边打工，但年龄太大，工作难找。”蒙凤云告诉记者，她现在在电商中心上班，一年能挣2万多块钱。而用杨新旺的话来说，电商中心红火了，首先要想到的就是这些村里的弱劳动力。

目前，大槐树村电商中心形成了水果生鲜、杂粮、干果零食、山货副食四大类产品体系。2021年，整合区域87种特色农产品，累计销售1277吨，大槐树村电商中心跻身咸阳“北四县”特色农产品销售前列。

近三年，大槐树村电商中心的发展速度超出樊格的想象。看着现代化的分拣中心、不输都市中小企业的办公条件，原本看到招聘启事只是抱着“试一试”心态的樊格转变了想法，她想留在村里，而且要在这里好好工作。

“现在正是葡萄成熟的时候，我们卖的葡萄都是经过精挑细选的，直播间下单，48小时内发货，确保新鲜。”平时，樊格除经营大槐树村的淘宝店以外，还借助抖音、快手等平台直播卖货。她性格活泼，嗓音甜美，非常善于与粉丝互动，有时不到一小时的直播就能卖出200单。

可喜的是，大槐树村电商中心共招募到10名像樊格这样的年轻人，每个人都在努力发挥自己的特长，为他们共同的事业开疆拓土。

正是因为有年轻血液源源不断地流入，大槐树村电商中心的发展潜力被不断挖掘：和华润万家超市签订供货协议，打造京东淳化馆，积极争取与东方甄选合作。大槐树村的樱桃、油桃、苹果等优质农产品发往全国各地，让更多人尝到“大槐树味道”。

截至2022年6月，大槐树村电商中心累计销售额突破3200万元，日最高发货量达9000余件，盈利超过百万元。如何合理合法分配以及使用村集体收益？这成为摆在村“两委”面前的一道题。

现任村第一书记李鹏经请教省市县三级乡村振兴负责人，结合大槐树村自身发展实际，帮助村上制订了《大槐树村集体电商利润分配实施方案》和《大槐树村集体电商非营利性特殊支出实施方案》。

这两个实施方案规定：村集体利润的三成重新投入电商中心的日常运行当中，充实资金流；三成用于激励电商经理和回村大学生等电商中心的工作人员；剩余四成用于村子的民生工程和发放村民福利。

“5万元以下，需要村‘两委’表决通过；超过5万元的支出，需要村民代表大会通过。”李鹏说，“村集体挣钱不容易，绝不能让集体财产流失。”

结算2021年的收益时，张晗分到了15万元。但他没拿这些钱，而是以入股的形式又投到了电商中心。