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红西凤战略研讨会在西安召开

2022-05-22 12:31:19　来源: 西凤酒

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（原标题：同心聚力谋发展砥砺奋进谱新篇——红西凤战略研讨会在西安召开）

为做好战略核心高端产品红西凤市场运营工作，全面引领保障西凤品牌高质量稳步发展。5月20日，红西凤战略研讨会在西安召开。陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理有限公司总经理周艳花，营销管理公司运行监管部部长闫金录、市场策划部部长欧晓峰，西安大中福酒业有限公司董事长邢秋砚，陕西华鼎酒业有限公司轮值董事长申新庆、战略品牌事业部总监张红锋，西安华购商贸有限公司总经理张炜，西安朋宇商贸有限公司总经理赵鹏会，北京盛初咨询有限公司总经理杨大玉、项目总监程彪等共同参加了本次会议。会议由陕西红西凤事业部总经理伍晓东主持。

会议就红西凤上市两年多以来的市场运作、产品发展、销售情况进行了全面分析并就今后发展进行了研究讨论。各经销商从市场实际出发，就各自红西凤运营情况、目前存在的问题及解决方案、今后面临的机遇和挑战等进行了探讨，通过面对面的交流，共谋红西凤高质量可持续发展之路。

北京盛初营销咨询有限公司总经理杨大玉在交流中指出，经过盛初团队前期大量调研表明，红西凤在陕西市场呈现出了蓬勃的生命力和强劲的发展力，已经完全度过了市场导入期，迅速迈入了成长期。在此阶段，一定要做好四大动作。即：调供给，稳定产品价格体系；拓终端，增加产品销售面；强团购，扩大产品消费盘；堵漏点，抹平产品市场短板。只要这些动作落地，执行到位，一定能够促进红西凤未来更加健康有序的长远发展。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在讲话中指出，红西凤是承载西凤酒“高端化、全国化”发展战略的核心品牌，陕西市场又是红西凤最重要的根据地市场。保障红西凤健康有序的发展，就是筑起西凤酒长远发展、回归一流名酒序列的根基。在发展的过程中，既需要厂家在生产、策略、营销上为市场提供强大的保障，也需要一线销售队伍不断提升执行力，在市场上服商、扶商、富商，更需要广大经销商朋友同心聚力，拿出自己的优势资源，深耕市场，共同擦亮这块金字招牌。同时，周艳花对红西凤的市场营销工作提出以下四点具体要求：

一是落实红西凤量价平衡的动态管理机制，稳定红西凤市场价盘，保障渠道商家合理利润，对扰乱市场价格秩序的商家将从严从重查处。首先，要发起红西凤秩序管控月的专项行动，对区域内经销商费用投入的真实性、市场价格和货物流向进行专项检查。其次，要求各级商家按公司标准坚定执行红西凤价格体系，切实推动消费者培育类、品牌形象建设类等各项市场动作的有效落地。最后，厂商一定要步调一致、同向发力、同频共振，为红西凤长远健康发展做好保障。厂家也将会为大家提供具备竞争优势的配套策略与政策支持，做好大家的坚实后盾。

二是加快红西凤核心网点建设数量，加强市场品牌氛围营造，提升厂商终端服务能力，进一步夯实红西凤市场基本盘。通过围绕核心店、高档餐饮场所全方位打造红西凤形象氛围，营造品牌势能，提升品牌的影响力和美誉度。同时持续开展终端联盟商会议、暖心行等活动，不断提升渠道终端客情服务。

三是强化费用管理能力，要加强经销商和终端的市场费用核销效率，促进商家良性发展。严禁将品鉴会、名企行等动作用于随量搭赠费用。同时，逐步固化渠道类费用投入，持续加大消费者培育类费用投入。不断强化西凤文化、凤香型口感的培育，增强客户对西凤的文化自信、品牌自信、品质自信和香型自信。

四是建立红西凤专业化品推组织，创新核心消费者的沟通和培育方法，实现品牌势能和销售业绩的交互增长。