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红西凤战略研讨会在西安召开

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(原标题:同心聚力谋发展 砥砺奋进谱新篇——红西凤战略研讨会在西安召开)

红西凤战略研讨会在西安召开

为做好战略核心高端产品红西凤市场运营工作,全面引领保障西凤品牌高质量稳步发展。5月20日,红西凤战略研讨会在西安召开。陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理有限公司总经理周艳花,营销管理公司运行监管部部长闫金录、市场策划部部长欧晓峰,西安大中福酒业有限公司董事长邢秋砚,陕西华鼎酒业有限公司轮值董事长申新庆、战略品牌事业部总监张红锋,西安华购商贸有限公司总经理张炜,西安朋宇商贸有限公司总经理赵鹏会,北京盛初咨询有限公司总经理杨大玉、项目总监程彪等共同参加了本次会议。会议由陕西红西凤事业部总经理伍晓东主持。
红西凤战略研讨会在西安召开
     会议就红西凤上市两年多以来的市场运作、产品发展、销售情况进行了全面分析并就今后发展进行了研究讨论。各经销商从市场实际出发,就各自红西凤运营情况、目前存在的问题及解决方案、今后面临的机遇和挑战等进行了探讨,通过面对面的交流,共谋红西凤高质量可持续发展之路。
红西凤战略研讨会在西安召开
     北京盛初营销咨询有限公司总经理杨大玉在交流中指出,经过盛初团队前期大量调研表明,红西凤在陕西市场呈现出了蓬勃的生命力和强劲的发展力,已经完全度过了市场导入期,迅速迈入了成长期。在此阶段,一定要做好四大动作。即:调供给,稳定产品价格体系;拓终端,增加产品销售面;强团购,扩大产品消费盘;堵漏点,抹平产品市场短板。只要这些动作落地,执行到位,一定能够促进红西凤未来更加健康有序的长远发展。 
红西凤战略研讨会在西安召开
陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在讲话中指出,红西凤是承载西凤酒“高端化、全国化”发展战略的核心品牌,陕西市场又是红西凤最重要的根据地市场。保障红西凤健康有序的发展,就是筑起西凤酒长远发展、回归一流名酒序列的根基。在发展的过程中,既需要厂家在生产、策略、营销上为市场提供强大的保障,也需要一线销售队伍不断提升执行力,在市场上服商、扶商、富商,更需要广大经销商朋友同心聚力,拿出自己的优势资源,深耕市场,共同擦亮这块金字招牌。同时,周艳花对红西凤的市场营销工作提出以下四点具体要求:
一是落实红西凤量价平衡的动态管理机制,稳定红西凤市场价盘,保障渠道商家合理利润,对扰乱市场价格秩序的商家将从严从重查处。首先,要发起红西凤秩序管控月的专项行动,对区域内经销商费用投入的真实性、市场价格和货物流向进行专项检查。其次,要求各级商家按公司标准坚定执行红西凤价格体系,切实推动消费者培育类、品牌形象建设类等各项市场动作的有效落地。最后,厂商一定要步调一致、同向发力、同频共振,为红西凤长远健康发展做好保障。厂家也将会为大家提供具备竞争优势的配套策略与政策支持,做好大家的坚实后盾。
二是加快红西凤核心网点建设数量,加强市场品牌氛围营造,提升厂商终端服务能力,进一步夯实红西凤市场基本盘。通过围绕核心店、高档餐饮场所全方位打造红西凤形象氛围,营造品牌势能,提升品牌的影响力和美誉度。同时持续开展终端联盟商会议、暖心行等活动,不断提升渠道终端客情服务。
三是强化费用管理能力,要加强经销商和终端的市场费用核销效率,促进商家良性发展。严禁将品鉴会、名企行等动作用于随量搭赠费用。同时,逐步固化渠道类费用投入,持续加大消费者培育类费用投入。不断强化西凤文化、凤香型口感的培育,增强客户对西凤的文化自信、品牌自信、品质自信和香型自信。
四是建立红西凤专业化品推组织,创新核心消费者的沟通和培育方法,实现品牌势能和销售业绩的交互增长。
红西凤战略研讨会在西安召开
      踔厉奋发、笃行不怠,赓续前行、奋楫争先。本次会议进一步统一了思想认识,凝聚了工作合力,为今后陕西市场红西凤的发展布局指明了方向。相信在厂商同心、携手奋进下,红西凤在未来的发展中定能再次实现品牌价值的新飞跃,这一抹红必将红动中国、缔造酒业传奇!

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