招商引资“贵”在精准

招商引资被比作“第一要事”，自然也有“第一难度”。

现阶段，各地招商引资的“难度”在于精准化。想闯关斩将，仅用传统的硬打硬拼方式“摸清家底”远远不够。真正实现突破的是，面对自身，扬长避短；面对对手，以长击短。

简言之，招商引资在精准定位中要“扬长避短”。这是一个优势与劣势的判断过程，而这个过程既能知己知彼，又能精准定位。

确切地讲，“扬长避短”不是一种简单的方法，而是一种高明的谋略。

说到“扬长避短”，田忌赛马的故事正是最好佐证。看似对手的每一匹马都有绝对优势，但只要对马的出场顺序调整，形成“相对优势”的策略，就可以轻易地战胜对手。

招商引资亦是如此，“相对优势”的根基在于差异化的精准定位。在市场经济的产业分工中，必然有主有次，有核心有辅助。好比一场电影里，有主角有配角，往往配角的引入构成了故事线。

区域经济中定位中，若想从幕后走到台前，产业错位是关键。即便是世界一流汽车厂商的幕后，同样是数多个汽车零配件企业。

思路决定行动，认识决定方向。一些地方在招商规划中，常听到“XX研发中心、XX产业基地”等耳能熟详的定位。这种敢为人先的思想确实走在前沿，但自身却“吃不消”，从而导致重叠的定位，造成资源浪费和招商竞争加剧。

拿无锡来说，曾喊出响亮的招商口号：“上海发展什么产业，无锡就要有相应的产业来配套。”一直以来，无锡对上海采取“盯人”战术，上海招来外商总部，无锡赶紧抢下外商生产基地，上海发展现代物流业，无锡开始规划区域物流中心。

所以说，配角并不意味着戏份少，相对优势比招商速度更重要，并不是先开枪再瞄准靶心。说到底，招商引资“相对优势”是差异化的产业特色，特色是最有竞争力和生命力的。

地方担任的经济角色分工清晰后，所能选择的发展产业也就有了局限性。一定程度上，这样的局限性，有利于对发展产业进行筛选，寻找自身真正的优势所在。

这几年，各地强调到特区、发达城市进行招商。马不停蹄赶往一二线城市举办招商活动，已成为开展招商引资的必经之路。

但是，有的地方去南方仅是“走马观花”，观念意识丝毫不变。简单复制过来的“高精尖”产业，最终换来园区内的冷清，只有为数不多的几家企业投入生产经营。

这样的结果无非就两种，一是加大了招商引资的难度，陷入恶性竞争的泥潭。二是本地特色产业资源供给不足，发展受到影响，甚至出现了产能过剩，投资商血本无归。

因此，招商引资遵循“三个匹配”原则：即企业主营业务、投资领域与当地重点产业规划相匹配，企业投资方向、投资需求与当地特色产业和资源优势相匹配，企业投资项目、要素需求与当地重大项目布局相匹配。

在筛选招商对象时，应从“小而精”出发着手。通过精准描绘企业画像、编制招商企业地图、形成企业数据库的方式，动态跟踪招商数据库，摒弃“招富不招贫”的思路，建立大中小企业相对应的不同策略。

传统招商模式因理念、数据、方法、工具等因素的制约，面临着与企业动态不对等的困境。而越来越多的企业选址，不局限于老一套的选址方式，开始借助大数据优势，寻求天时地利人和的区域。

进入数字化时代，数字化招商系统解决了“招什么、怎么招、怎么管”的难点，全流程帮助相关部门解决招商引资问题。借助大数据技术招商引资，成为越来越多地方政府招商提质增效的创新方法之一。

招商人通过筛选项目、直聊对接、查看联系方式，进行精准化招商，摒弃“地域分割”，突破“中间梗阻”的信息壁垒，让投资者与招商人员无缝衔接，抢抓零成本、高效率的项目线索。

区域竞争日趋激烈，招商引资成本将更加高昂，尤其是获取精准项目的成本。若要在日后竞争中夺得一席之地，招商引资势必需要转变思维，对各类招商资源进行数字化搭建、视觉化呈现、网络化传播，使得招商工作量质提升。