在刚刚过去的2021年，陕西西凤酒集团全体员工不畏艰难、勇毅前行，取得了骄人的成绩，销售额首破80亿元。在新的一年，他们的奋斗目标是100亿元。记者日前了解到，新年伊始西凤酒集团在宝鸡市隆重召开2022年营销工作大会，专题安排部署市场营销，动员集团全体上下，牢固树立“一切围绕市场、一切为了市场”的工作理念，凝心聚力，踔厉奋发，笃行不怠，全力做好市场营销，冲刺100亿元销售大关。
会议对2022年营销工作做出四项部署：
——坚持“高端化”“全国化”并进发展战略，大力强化次高端以上产品销售布局。充分认识加快“高端化”建设的必要性和迫切性，针对红西凤、西凤酒珍藏版，采用“专品、专案、专人运作”模式，优化产品结构，深化市场布局，推动产品价格和品牌价值稳步提升。持续深化营销创新，持续加强队伍建设，持续夯实市场基础，持续扩大市场规模，稳步推进高端化和全国化目标。
——持续改进营销方法，推动市场工作精细化发展。综合考虑地域、文化、市场成熟度等因素，制定与之相匹配的市场运作方法，全面梳理前期样板市场建设情况，分析总结可复制、可推广的市场运作经验，加快样板市场打造进度和速度，及时应用到其他市场，同频共振，全面开花。同时要强化核心市场和领袖培育，加强产品与消费者之间的粘性互动，达到“由点及线、由线构面、全面响应”的良好发展结果。
——进一步加强网点建设，打造具有西凤特色的运营模式。积极学习和借鉴其他名白酒企业先进营销经验，结合自身发展分步骤、分层级推进重点市场打造。将网点建设与消费者拉动有机结合，以网点强氛围，以氛围促销售，实现由招商性增长向结构性增长的快速转变。进行标准化分级管理，针对不同等级，匹配相应资源，明确客户发展方向，扶持大商优商、优化小商劣商，推动经销商结构提档升级。持续加大人员招聘力度和业务培训强度，特别是各市场人员要充分发挥传帮带作用，坚持结果导向，以高度的责任心教导好、培养好市场新人，为市场的持续发展做好人才梯队建设。
——增强全局意识，强化后台服务。树立全国一盘棋的大局意识，针对所有产品，要统一价格、统一政策、统一费用、统一动作，以标准化、专业化、高效化的运营机制为市场高质量发展强势赋能。牢固树立“一切围绕市场、一切为了市场”的工作理念，各系统进一步增强全局意识，优化工作流程，缩短服务时间。全体人员要进一步提高在市场分析、快速反应等方面提高前瞻性、针对性和及时性，善于总结、持续改进，以“定制化、专业化、精细化”的市场运作，凝聚起高质量发展的强大合力，以高品质产品、高质量服务为营销工作提供坚实后台保障，让营销团队安心放心、全心全意投入市场一线。
营销系统是企业生产经营的“龙头”，抓住了龙头，就抓住了根本。新年伊始，西凤人进一步理清思路，凝心聚力，鼓舞士气，持续创新，抓“龙头”，拓市场，脚步铿锵，步履坚定，推动营销工作实现新一轮突破，可喜可贺。有梦的人生更精彩，奋斗的人生最美丽。相信他们的目标一定能够达到！
（网易陕西特邀评论作者 吴万哲）
本文来源：网易陕西
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